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工商時報【葉圳轍】

國際扣件通路商-大成國際鋼鐵(簡稱大國鋼,股票代號:8415),股票今(7)日以每股15元掛牌上櫃,主辦券商為統一證券。

大國鋼隸屬於大成鋼(2027)集團,是大成鋼繼成功建構美國最大不銹鋼通路後,專為開拓「全球扣件通路」所成立的公司。該公司股東陣容堅強,包括中盈投資(中鋼集團)、晉禾、朝勝(芳生集團)等鋼鐵、扣件業指標廠商,競爭力雄厚,新品上架上櫃資本額為61.15億元。

大國鋼營運致勝的關鍵,乃在2008年成立初期即併購美國最大合金鋼扣件通路商,並建構獨步全球的扣件電子商務交易平台(B2B),導入網路下單,取代傳統扣件通路以人工議價的銷售模式,並打破原本美國扣件通路商,只專售同一材質扣件的慣例,以規模經濟為主軸,搭配便利網路下單工具,迅速搶占市場。2013年10月再購併全美最大碳鋼扣件通路商PFC公司,確立大國鋼在美國扣件通路市場的領導地位。

大國鋼發展國際扣件通路有成,目前已在全球6個(美國、巴西、加拿大、澳洲、英國、紐西蘭)國家,設有31個營業據點及28個座實體倉庫,客戶超過5,500家,營業品項超過65,000種,每日營業額也從最初(美國市場)的19萬美元,成長至目前(全球市場)的130萬美元以上,每日訂單超過3,000筆,網路下單占比近80%,提供「早上下單、下午出貨」的高效率服務,已塑立「扣件百貨集散中心」的口碑。

值得一提的是,大國鋼自2008年成立至今,未曾虧損,營運每年均有獲利。在規模擴張部份,除了提供網路下單銷售模式搶占市場外,一部分來自購併美國當地的競爭對手。在管理績效方面,不僅未出現水土不服現象,更改變了美國扣件產業生態,以一家在台灣立足的企業,能持續併購海外公司,且未出現營運障礙,大國鋼可謂典範的教材。

大國鋼表示,經營國際通路絕非易事,尤其在美國地區能執牛耳地位,更屬鳳毛麟角;目前大國鋼在美國標準品扣件銷售領域,已是市場的領先者,未來營運除再尋找其他種類扣件加入外,亦會切入手工具及工業五金領域,朝商品多元化發展。透過營業據點及營業品項的增加,營收將可逐年成長。

法人認為,顧客依賴大國鋼,遠比大國鋼依賴顧客還要多;因為大國鋼通路價格透明、一次購足(貨品齊全)、網路下單、交貨迅速等,客戶都把大國鋼的倉庫當成自家倉庫,依賴性及長期交易價值浮現,造就不景氣仍可維持獲利。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

旺報【特派員陳君碩╱北京報導】

旺旺集團生產總處總處長曹永梅9日在「中國方便食品大會」發表演講,從旺旺食品創新看中國休閒食品的發展,表示食品安全是食品企業最基本標準,「若達不到就根本不該存在!」她指出市場趨勢變化快速,旺旺不斷從包裝、口感、口味、食用方式、工藝等方面創新變化,收到很大效果。

「中國方便食品大會暨方便食品展」8日至9日在北京舉行,曹永梅9日在分論壇上專題報告,分享旺旺的食品創新經驗。她指出,目前中國前十大食品品牌,市占率僅30%,這兩年消費者求新求變,更願意嘗鮮,一些大品牌甚至被年輕人覺得老舊,也因此旺旺持續推動食品創新。

曹永梅不諱言,市場變化快速,有時食品完成包裝準備投入市場時,消費者的口味可能又變了,因此要時時體認這些變化,旺旺也從包裝、口感、口味、食用方式、工藝等方面創新變化,收到很大效果。

對於休閒食品的發展趨勢,曹永梅分析,2013至2016年,「天然性」始終是食品發展不變的趨勢,不過今年的新趨勢,另外多了低糖、融入本土食品文化、味覺尋求刺激等。

展望未來,她認為2020年中國城鎮人口會超過8億,未來中國大陸將以中產階級為新款主,也就是個人開支增長,生活方式朝更高品質方向轉變,她強調食品安全是企業的最基本標準,如果做不到,企業根本就不必存在。

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